1个月前
00:00
这可能有200多个国家，我们可能只去过的省份，可能才去了四，五个，五六个省份。
00:08
我们的视野，我们的认知其实都是，其实都就跟电脑一样，CPU和内存一样，它都不足以理解这个世界，所以说我们要站在牛人的思想上，这个牛人有一个思想大家应该会记住，大家记一下好不好，就先胜而后战，先胜而后战。
00:31
啊用盲乎是什么？先战再看，胜不胜走，打了再说。
00:39
你像诸葛亮，我先算先胜而后算啊，先胜而后战。大概什么意思呢？先胜啊胜了算啊，你要谈一下天时地利人和。啊，你至少从胜算上你这个账是吧？能70%的人能赢啊，你在战，要不然就劳民伤财，甚至牺牲自己，我们胜过吗？我们在做亚马逊，如果是战的话，或者说做电商运营是这样的话，我们有算过，有胜过吗？
01:11
你经过经过精密计算过吗？你有像诸葛亮那样扇子一摇，记上心头的这种感觉，你有过这种感觉吗？
01:22
手机一看，刷一刷，视频刷一下，这个运营的思路出来了。
01:29
有有没有这种感觉？有一点儿有一点儿啊。嗯我们像我们这武功的小诸葛亮。
01:41
先胜而后衰。所以说亚马逊是一个非常科学的做亚马逊和电商啊，我们称统称为电商，它是一个非常科学的一个。啊这个这个事情并且啊科学不多，啊，科学不多，它才是一门艺术。大家记一下，做电商是一门科学啊，更是一门艺术。
02:08
为什么呢？
02:12
拥有节奏，你也知道怎么来销量，你也怎么知道做呃来流量，怎么知道做销量啊？还知道管售后是吧，还知道铺垫铺规模，但是你没有踩到点上就节奏不对是吧？节奏不对，什么叫节奏？也就是说你在上你的竞争对手，这三个竞争对手，这是一个节奏啊，竞争对手，如果说调价了，你没调，如果竞争对手对他的A,比如说类似于A加页面加了一个视频广告，你没加，你跟不上客户这个节奏了，那你就会不会落后啊，是不是可以算得出来的，不能说等到落后之后我们再整，是不是曾经我们的很多的，我们电商很多时候都是best seller, best server做运营，没有一个best server.
03:07
不能自己做都不能证明自己做过电商。
03:11
嗯就你没有做到过best seller,你都不能证明你自己做过电商。
03:21
那当时提升部门也就三个人呀，各位啊，我还会没几个啊，最开始一个人就一个人就我自己。
03:35
第二个人就是常威就两个人。
03:42
对吧两个人我们一样可以当时在日本可以做best,对吧？日语不会啊，当时我们说的日语店铺的时候，那个日语需要验证码吗？验证码是不是要日语验证码？我听不懂啊。你店铺都注册不了啊那咋弄啊？如果是你怎么办？
04:02
我们要注册日本店铺啊日本店铺里面他要回访就是有个呃验证码，就是验证码是多少？
04:11
验证码里面是个数字，用日语0到9。
04:16
你听不懂。
04:23
就是我做店铺的时候，日本会官方平台会打过来电话，告诉你验证码是几，六个数字，有的时候你把那个验证码输入到店铺后台，这说明你输的成功了，知道吗，那他会打个电话跟你说刘国峰用日语你不会就走了。
04:46
AI是吧？不是百度百科，不是现场听的呀，他打电话给你。记住了记住了后边那个啊。记住他说的语音呢，拼音都不知道啊。录音是吧？嗯。
05:02
当时比较笨重，八年前我们还不知道啥。先录音再翻译啊，说实话真的没有这个没想到啊，时间也是有限的。哦对，时间是有限的。你录音的话，他马上说你要马上验证的，他就是跟他又又是码验证码一样的。我靠啊，找人找人是吧？
05:25
然后我跟韩辉啊，我们两个人就是背日语的儿歌你知道吗？
05:35
就就比如说ABCDEFGHIJK是吧？就是英语儿歌是吧？嗯我们我们找了日语儿歌，就是数字的关于领导者的日语的儿歌，儿歌学了2个小时会背了，背了之后啊，怎么听都听不出来你知道吗？哼哼。总的时候是不是说不对，你知道吗？你知道为什么吗？
05:57
口音口音我们也。你在口音我们那几个数字我们也听也也也也能分开出来啊。发音不标准换标准是吧？嗯。在口语化跟数字有区别。音韵问题。音韵啊。很好啊。英语。我操。好专业很专业啊。发音问题我们怎么想？你说很难受你知道吗？你不会了。那你要你要你学一下这个方法啊，学儿歌就好了。
06:28
但是你学完儿歌之后感觉自己掌握了这个1到9这几个数字啊，但是还是我们怎么我我我们模仿这个儿歌，我跟他说他也能听得懂啊，他说我也能听得懂啊，对不对？那这个孩子不行，你要咋整？我很苦恼你知道吗？就是人一个想做事做不成那种感觉，又不是没有其他方法，你知道会后面问题还解决了啊，只有以终为始目标，目标一定要达到啊，为什么呢？
06:58
你不达到，难道这个事情拖了吗？那日本人就不做了吗？你能get我点吗？他有这个决心呀。
07:14
最后呢我们找到问题了，你知道为什么吗？结果啊，就跟那爱迪那个爱迪生发明灯泡一样，所以说说无论是你是科学家也好，你是艺术家也好，你没有经历过这个很博弈啊，就是很就是有那种很强大的心决心要目标一定要达成啊，就汉堡我去买一定要买到这种决心，你根本就你根本就没有能力去做好这个事情，你可以找很多的借口ok吗？
07:44
嗯，我们是不是可以做美国，加拿大，我们是不是可以做欧洲五战，刚开始没这么多，我是不是日本人开始可以缓一缓对吗？
07:56
但是我们就是一个新的一个问题，就是要把它住在一起，最后我们找到了问题。
08:04
你知道什么问题吗？想不想知道？嗯。我们只会了一道就忘了。你接着接着是吧？嗯。这个我们没有零，所以说我们我我忘了零知道吗？
08:23
哇塞
08:26
又难受又开心，但是开心远远拿你难受这种成就感。
08:34
就跟我们做数学题一样难受死了解不出来，然后就这个地方注册下注册下来我们在日本啊，我日本是我们利润最高的一个平台是吧，我们日本好好多个好多个嗯白色的，毕竟我们利润非常高。
08:56
当时很少人做日本为什么呢，因为他们做不到全店全检，我们是当时是所有产品是一个一个检的，我们当时没有利润情况下，我们依然做到，我们要招固定的人去，一个一个检。
09:15
当时你说做电商哪有人去做这个，全店我差不多就行了，其实我们对产品的品质要求是非常严的，对吧？
09:30
后来我们做欧洲的站，关了很大一批站，为什么呢？因为税收，欧洲收媒体税收，但是还记得知道吗？20%，我都说10%，很多人要补钱，补很多钱，我们一个店也是补好多钱啊，七 八十万，那一个站点七 八十万，五个站点几百万，那他们内部就把你给关了，我们依然去做到，所以说我们是义乌很少，极少有日本援助啊，欧洲，美国都在做的一个品牌，日本做代表，你对产品的品质评估比较严，你做欧洲说明你对税合规理解力比较强烈，一个何为欧洲税收，你是长期主义者，ok,就你要做欧洲，你说不定长期主义者。
10:19
你做美国说明你的对你的产品价格非常有优势，非常清晰。美国拼拼价格呀是吧？嗯。所以说这三个站点同时在做的一个电影里面很少就是，而我们就在我们手上，那我们你看我们在整个过程中，它除了科学以外，它还需要艺术，为什么呢？就是在什么节点上，你日本做好产品品质，欧洲有生物危机制的时候，你这个时候也要做好很多的合规，是吧，品牌合规，危机合规，我们全部都布局布局了。
10:52
啊，包括美国，美国这个量大价价值量大是不是？那美国我们现在需要增长的点在哪里呢？啊可能就是一些同样一个产品就是材料，换一下这个材料呢可能达到原来材料的硬度，啊也能使用。Ok吗？就新材料的产品呢可能但是价格低，但是它的实用性已经达到原来的锌合金的使用使用情况。
11:17
嗯是吧，那这个时候我们可能这个产品呢没有跟上啊。
11:23
这是我们的增长空间，这是我们明年的增长空间，就是我们要踩在节点上，当一个产品发生，比如说一个是平台发生变化的时候，我们才有这个节点，当一个国家国的国家发生变化，我们才有国家这个节点，当我们产品的这个行业发生新材料变化的时候，我们要发生每个节点要踩要踩对对吧，所以这时候我们所以说做好运营的人，除了你是学数学好以外，啊，你还是那个语文，你要发现思维是一个能写诗啊，还能算数，算数学的人才能真正成为top sales,才能成为真正顶级的运营。
12:02
为什么在这个成为真正顶级，这是基础，这是顶级，这这基本条件，在基本条件之下之上。你还得需要我们这个目标，还需要我们这样的复盘，而目标加复盘最好的工具就是T, d, l, ok是不是最好的工具，当下没有更好的工具，就最好的工具，这个样子我们是不是得有一把尺子量量量我们自己的工作，对吗，我们是不是得有一个坐标和那个开车的时候那个导航或者说是一个那个那个那个仪表盘，是吧，在看我们目前做的工作怎么样啊，那T D L就是一个非常好的一个有目标有复盘的这个功能。
12:46
那今天呢也是说我通过这样的每周一啊这样的会议的，刚才这个复盘啊，让大家知道复盘的重要性。Ok吗？付款有收获吗？嗯。啊，有肯定是，要不然我们上周讲的东西所有都忘了赞同，你赞同吗？赞同，而且上周讲的那么重要，是不是？而且是还做了两个游戏啊，这是非常经典的一个东西，就是复盘真的很重要，为实际证明，嗯他知道大家付款者的连贯性，没有连贯性的工作，他都是都是每天在挖井，不挖的是坑知道吗？
13:24
你只有持续的有关才是进进和空有什么区别啊？嗯井能取水，井里有水就是水容易财是吧？是的。对，是的，井是要深的，我们要深度工作，有本书叫deep work啊，是是deep work啊，大家记一下这本书都很好玩啊，就是我们啊还有一本书叫犀牛啊，一个是国外的书，一个是国内的，哎，两个书都是国外书啊，DeepSeek,还有一个心灵啊，就大众深度工作深度思考啊，达到一种心理的状态，啊，我们才才能挖，才能让我们工作保持连贯性，才能把我们的工作像挖井一样就挖到水。
14:10
Ok了，是挖井挖的水才叫井啊，对吗？
14:16
好这个时候呢，我们说另外一个人，如果说我们不挖井，我们还是坑。
14:24
坑坑有用吗？你喜欢坑自己吗？
14:30
坑的还好知道吗？坑踩一下还能还能怎么爬上来啊？还能爬上来。所以说有个词语叫什么？叫盈科后进记一下。
14:43
迎客户进。
14:48
迎坑后进啥意思呢？当发现坑了之后，啊，啊我我能通过水啊把它填满，填满之后我再往前走啊，就把所有的漏洞啊，啊曾经自己给挖的坑也好，漏洞，或者说曾经偷懒造成的知识的缺失也好啊，或者说当下自己不满意的话，咱们补上来啊，像水一样，这样迎客户进，这样走的时候很稳的，知道吗？
15:13
啊，迎客户这个词语，给大家看一下，非常高级的一个词语，而我相信这里面没有一个人在我讲之前没有听说过这个词语。嗯，郭平刚还是一个有文化的人。
15:24
迎客后进这个词语我非常非常喜欢啊，是一个非常非常高级的词语，啊，是一个哲学的词语，迎客互进啊，我们人生也要迎党互进，这样的我们走的每一步都是踏实的，稳的，那么挖井挖不了就是坑啊坑，很多人挖了坑之后绕着走啊，坑后面人不要这样走啊，绕着走绕路，早晚一天你还是不是坑自己坑别人就挖了个坑嘛，你没有坑到自己坑别人嘛，是不是？
15:49
嗯，而坑稍微就怕什么呢？有些坑浅了还算了，还有点深2米深度没有达到90度。嗯，又不是浅坑ok吗？那这个坑2米深的坑叫什么？
16:04
嗯。
16:05
大家记一下两米坑的就一个坑啊，一个井在坑和井之间空一个格好。
16:18
坑和井之间，左手是坑，右手是井，我们选择如果说是偷懒啊，是磨洋工。
16:28
是跟着自己的欲望走，感觉走，那叫挖坑。如果说我们保持deep work啊，达到00:00
这可能有200多个国家，我们可能只去过的省份，可能才去了四，五个，五六个省份。
00:08
我们的视野，我们的认知其实都是，其实都就跟电脑一样，CPU和内存一样，它都不足以理解这个世界，所以说我们要站在牛人的思想上，这个牛人有一个思想大家应该会记住，大家记一下好不好，就先胜而后战，先胜而后战。
00:31
啊用盲乎是什么？先战再看，胜不胜走，打了再说。
00:39
你像诸葛亮，我先算先胜而后算啊，先胜而后战。大概什么意思呢？先胜啊胜了算啊，你要谈一下天时地利人和。啊，你至少从胜算上你这个账是吧？能70%的人能赢啊，你在战，要不然就劳民伤财，甚至牺牲自己，我们胜过吗？我们在做亚马逊，如果是战的话，或者说做电商运营是这样的话，我们有算过，有胜过吗？
01:11
你经过经过精密计算过吗？你有像诸葛亮那样扇子一摇，记上心头的这种感觉，你有过这种感觉吗？
01:22
手机一看，刷一刷，视频刷一下，这个运营的思路出来了。
01:29
有有没有这种感觉？有一点儿有一点儿啊。嗯我们像我们这武功的小诸葛亮。
01:41
先胜而后衰。所以说亚马逊是一个非常科学的做亚马逊和电商啊，我们称统称为电商，它是一个非常科学的一个。啊这个这个事情并且啊科学不多，啊，科学不多，它才是一门艺术。大家记一下，做电商是一门科学啊，更是一门艺术。
02:08
为什么呢？
02:12
拥有节奏，你也知道怎么来销量，你也怎么知道做呃来流量，怎么知道做销量啊？还知道管售后是吧，还知道铺垫铺规模，但是你没有踩到点上就节奏不对是吧？节奏不对，什么叫节奏？也就是说你在上你的竞争对手，这三个竞争对手，这是一个节奏啊，竞争对手，如果说调价了，你没调，如果竞争对手对他的A,比如说类似于A加页面加了一个视频广告，你没加，你跟不上客户这个节奏了，那你就会不会落后啊，是不是可以算得出来的，不能说等到落后之后我们再整，是不是曾经我们的很多的，我们电商很多时候都是best seller, best server做运营，没有一个best server.
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不能自己做都不能证明自己做过电商。
03:11
嗯就你没有做到过best seller,你都不能证明你自己做过电商。
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那当时提升部门也就三个人呀，各位啊，我还会没几个啊，最开始一个人就一个人就我自己。
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第二个人就是常威就两个人。
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对吧两个人我们一样可以当时在日本可以做best,对吧？日语不会啊，当时我们说的日语店铺的时候，那个日语需要验证码吗？验证码是不是要日语验证码？我听不懂啊。你店铺都注册不了啊那咋弄啊？如果是你怎么办？
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我们要注册日本店铺啊日本店铺里面他要回访就是有个呃验证码，就是验证码是多少？
04:11
验证码里面是个数字，用日语0到9。
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当时比较笨重，八年前我们还不知道啥。先录音再翻译啊，说实话真的没有这个没想到啊，时间也是有限的。哦对，时间是有限的。你录音的话，他马上说你要马上验证的，他就是跟他又又是码验证码一样的。我靠啊，找人找人是吧？
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然后我跟韩辉啊，我们两个人就是背日语的儿歌你知道吗？
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就就比如说ABCDEFGHIJK是吧？就是英语儿歌是吧？嗯我们我们找了日语儿歌，就是数字的关于领导者的日语的儿歌，儿歌学了2个小时会背了，背了之后啊，怎么听都听不出来你知道吗？哼哼。总的时候是不是说不对，你知道吗？你知道为什么吗？
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口音口音我们也。你在口音我们那几个数字我们也听也也也也能分开出来啊。发音不标准换标准是吧？嗯。在口语化跟数字有区别。音韵问题。音韵啊。很好啊。英语。我操。好专业很专业啊。发音问题我们怎么想？你说很难受你知道吗？你不会了。那你要你要你学一下这个方法啊，学儿歌就好了。
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但是你学完儿歌之后感觉自己掌握了这个1到9这几个数字啊，但是还是我们怎么我我我们模仿这个儿歌，我跟他说他也能听得懂啊，他说我也能听得懂啊，对不对？那这个孩子不行，你要咋整？我很苦恼你知道吗？就是人一个想做事做不成那种感觉，又不是没有其他方法，你知道会后面问题还解决了啊，只有以终为始目标，目标一定要达到啊，为什么呢？
06:58
你不达到，难道这个事情拖了吗？那日本人就不做了吗？你能get我点吗？他有这个决心呀。
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最后呢我们找到问题了，你知道为什么吗？结果啊，就跟那爱迪那个爱迪生发明灯泡一样，所以说说无论是你是科学家也好，你是艺术家也好，你没有经历过这个很博弈啊，就是很就是有那种很强大的心决心要目标一定要达成啊，就汉堡我去买一定要买到这种决心，你根本就你根本就没有能力去做好这个事情，你可以找很多的借口ok吗？
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嗯，我们是不是可以做美国，加拿大，我们是不是可以做欧洲五战，刚开始没这么多，我是不是日本人开始可以缓一缓对吗？
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但是我们就是一个新的一个问题，就是要把它住在一起，最后我们找到了问题。
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你知道什么问题吗？想不想知道？嗯。我们只会了一道就忘了。你接着接着是吧？嗯。这个我们没有零，所以说我们我我忘了零知道吗？
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哇塞
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又难受又开心，但是开心远远拿你难受这种成就感。
08:34
就跟我们做数学题一样难受死了解不出来，然后就这个地方注册下注册下来我们在日本啊，我日本是我们利润最高的一个平台是吧，我们日本好好多个好多个嗯白色的，毕竟我们利润非常高。
08:56
当时很少人做日本为什么呢，因为他们做不到全店全检，我们是当时是所有产品是一个一个检的，我们当时没有利润情况下，我们依然做到，我们要招固定的人去，一个一个检。
09:15
当时你说做电商哪有人去做这个，全店我差不多就行了，其实我们对产品的品质要求是非常严的，对吧？
09:30
后来我们做欧洲的站，关了很大一批站，为什么呢？因为税收，欧洲收媒体税收，但是还记得知道吗？20%，我都说10%，很多人要补钱，补很多钱，我们一个店也是补好多钱啊，七 八十万，那一个站点七 八十万，五个站点几百万，那他们内部就把你给关了，我们依然去做到，所以说我们是义乌很少，极少有日本援助啊，欧洲，美国都在做的一个品牌，日本做代表，你对产品的品质评估比较严，你做欧洲说明你对税合规理解力比较强烈，一个何为欧洲税收，你是长期主义者，ok,就你要做欧洲，你说不定长期主义者。
10:19
你做美国说明你的对你的产品价格非常有优势，非常清晰。美国拼拼价格呀是吧？嗯。所以说这三个站点同时在做的一个电影里面很少就是，而我们就在我们手上，那我们你看我们在整个过程中，它除了科学以外，它还需要艺术，为什么呢？就是在什么节点上，你日本做好产品品质，欧洲有生物危机制的时候，你这个时候也要做好很多的合规，是吧，品牌合规，危机合规，我们全部都布局布局了。
10:52
啊，包括美国，美国这个量大价价值量大是不是？那美国我们现在需要增长的点在哪里呢？啊可能就是一些同样一个产品就是材料，换一下这个材料呢可能达到原来材料的硬度，啊也能使用。Ok吗？就新材料的产品呢可能但是价格低，但是它的实用性已经达到原来的锌合金的使用使用情况。
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嗯是吧，那这个时候我们可能这个产品呢没有跟上啊。
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这是我们的增长空间，这是我们明年的增长空间，就是我们要踩在节点上，当一个产品发生，比如说一个是平台发生变化的时候，我们才有这个节点，当一个国家国的国家发生变化，我们才有国家这个节点，当我们产品的这个行业发生新材料变化的时候，我们要发生每个节点要踩要踩对对吧，所以这时候我们所以说做好运营的人，除了你是学数学好以外，啊，你还是那个语文，你要发现思维是一个能写诗啊，还能算数，算数学的人才能真正成为top sales,才能成为真正顶级的运营。
12:02
为什么在这个成为真正顶级，这是基础，这是顶级，这这基本条件，在基本条件之下之上。你还得需要我们这个目标，还需要我们这样的复盘，而目标加复盘最好的工具就是T, d, l, ok是不是最好的工具，当下没有更好的工具，就最好的工具，这个样子我们是不是得有一把尺子量量量我们自己的工作，对吗，我们是不是得有一个坐标和那个开车的时候那个导航或者说是一个那个那个那个仪表盘，是吧，在看我们目前做的工作怎么样啊，那T D L就是一个非常好的一个有目标有复盘的这个功能。
12:46
那今天呢也是说我通过这样的每周一啊这样的会议的，刚才这个复盘啊，让大家知道复盘的重要性。Ok吗？付款有收获吗？嗯。啊，有肯定是，要不然我们上周讲的东西所有都忘了赞同，你赞同吗？赞同，而且上周讲的那么重要，是不是？而且是还做了两个游戏啊，这是非常经典的一个东西，就是复盘真的很重要，为实际证明，嗯他知道大家付款者的连贯性，没有连贯性的工作，他都是都是每天在挖井，不挖的是坑知道吗？
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你只有持续的有关才是进进和空有什么区别啊？嗯井能取水，井里有水就是水容易财是吧？是的。对，是的，井是要深的，我们要深度工作，有本书叫deep work啊，是是deep work啊，大家记一下这本书都很好玩啊，就是我们啊还有一本书叫犀牛啊，一个是国外的书，一个是国内的，哎，两个书都是国外书啊，DeepSeek,还有一个心灵啊，就大众深度工作深度思考啊，达到一种心理的状态，啊，我们才才能挖，才能让我们工作保持连贯性，才能把我们的工作像挖井一样就挖到水。
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Ok了，是挖井挖的水才叫井啊，对吗？
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好这个时候呢，我们说另外一个人，如果说我们不挖井，我们还是坑。
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坑坑有用吗？你喜欢坑自己吗？
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坑的还好知道吗？坑踩一下还能还能怎么爬上来啊？还能爬上来。所以说有个词语叫什么？叫盈科后进记一下。
14:43
迎客户进。
14:48
迎坑后进啥意思呢？当发现坑了之后，啊，啊我我能通过水啊把它填满，填满之后我再往前走啊，就把所有的漏洞啊，啊曾经自己给挖的坑也好，漏洞，或者说曾经偷懒造成的知识的缺失也好啊，或者说当下自己不满意的话，咱们补上来啊，像水一样，这样迎客户进，这样走的时候很稳的，知道吗？
15:13
啊，迎客户这个词语，给大家看一下，非常高级的一个词语，而我相信这里面没有一个人在我讲之前没有听说过这个词语。嗯，郭平刚还是一个有文化的人。
15:24
迎客后进这个词语我非常非常喜欢啊，是一个非常非常高级的词语，啊，是一个哲学的词语，迎客互进啊，我们人生也要迎党互进，这样的我们走的每一步都是踏实的，稳的，那么挖井挖不了就是坑啊坑，很多人挖了坑之后绕着走啊，坑后面人不要这样走啊，绕着走绕路，早晚一天你还是不是坑自己坑别人就挖了个坑嘛，你没有坑到自己坑别人嘛，是不是？
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嗯，而坑稍微就怕什么呢？有些坑浅了还算了，还有点深2米深度没有达到90度。嗯，又不是浅坑ok吗？那这个坑2米深的坑叫什么？
16:04
嗯。
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16:18
坑和井之间，左手是坑，右手是井，我们选择如果说是偷懒啊，是磨洋工。
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